Сегодня мы поговорим о продвижение онлайн концерта, о рекламе в музыкальной индустрии на примере кейса, где мы продали более 300 билетов. В 2020 году многие индустрии рухнули, и музыкальная отрасль оказалась в числе пострадавших.
Статья в Forbes назовет 2020 год для музыкантов как “ужасающий, кошмарный, убийственный”. Больше всего в мире пострадала концертная жизнь, падение которой составило 75%. В России ущерб для данной индустрии оценили в 13 миллиардов рублей.
Одна из новостей в Рамблеме, так же нам рассказывает, что мировая музыкальная индустрия лишилась примерно половины годового дохода.
По оценке консалтинговой компании, PWC музыкальный рынок сократился на 47,7%. Если правильно понимаю, то такие потери были связаны с невозможностью проведения offline мероприятий.
Логично предположить, что в такой ситуации индустрия возьмёт курс на онлайн, ведь когда закончится пандемия и появиться возможность выступать в живую, никто не знает.
У Алексея уже был большой практический опыт по проведению музыкальных концертов и небольшая медиа составляющая в Facebook. Если людям такой формат концерта был интересен в реальности, то возможно и онлайн — концерт лекция придётся по душе. Мне сразу понравилось в Алексее, что у него горели глаза и ему очень хотелось собрать людей на концерт.
Хорошо, как всегда, мы начинаем с медиаплана, который помогает предпринимателям не терзать себя сомнениями сработает тематика или нет, а сразу определяет рентабельность и возможность реализации проекта, через интернет.
Нам удалось продать в онлайн более 300 билетов на концерт, что безусловно считаю успешным опытом. Учитывая, что это был нестандартный музыкальный продукт.
После исследование спроса на предмет интереса людей к классическим произведениям, стало понятно, что на рынке сложилась благоприятная среда для online продвижения. Спрос стал расти, а к концу года взлетел до максимального значения за несколько лет.
В тоже время предложения по культурной жизни уменьшились в связи с эпидемиологической обстановкой.
Хорошо, стало понятно, что спрос вырос, а предложение упало — значит у нас появилась отличная возможность! Хммм… А как там ведут себя конкуренты? После прочтения различных изданий и просмотра онлайн касс, стало понятно, что индустрия “шагает” в предполагаемом нами ранее направление. Музыканты стали активно инвестировать деньги в рекламу, а значит посещение музыкальных online концертов станет отличной альтернативой “живым”. В целом такая ситуация для индустрии тоже в плюс.
Хотелось бы остановиться на стратегии, чтобы на практическом примере показать, насколько важно думать стратегически. Многие ошибочно полагаю, что рекламу можно один раз настроить, включить и забыть при этом считают маркетинговую рентабельность, через покупку 1-го нового клиента. Что не совсем правильно, ведь маркетинг — это не покупка лида, а выстраивание долги отношений с клиентом.
Правильно считать рентабельность рекламы через LTV и повторные продажи.
Важно не рисовать иллюзий клиентам и сразу говорить, как есть! Заключение по данному проекту звучало следующим образом:
— Алексей первоначальная продажа билетов не является рентабельной моделью, но если у Вас концерты проходят 3-4 раза в год, то в будущем вы лучше сможете монетизировать свою уже купленную базу слушателей. Как мы знаем, что покупка первого клиента может стоить дорого, даже очень дорого, но потом это себя окупает во много-много раз.
Мы определили 4 основные группы людей, который могут прийти к нам на концерт.
Теперь разбираемся с продуктом.
Продукт компании — это классические произведения на новый лад. Конечно, трудность продвижения такого продукта заключается в следующем:
В рекламе надо удивлять людей и проще всего это делать при помощи крутых и интересных идей. Свою рекламную концепцию мы решили построить на удивлении и парадоксе.
В рекламе надо удивлять людей и проще всего это делать при помощи крутых и интересных идей. Свою рекламную концепцию мы решили построить на удивлении и парадоксе. Тем самым нам получилось продать 300 билетов за 1 месяц.
