Комплексное продвижение фитнес-клуба

Современные фитнес-клубы живут не только за счёт качественного оборудования или профессиональных тренеров. Сегодня в выигрыше тот, кто грамотно выстроил маркетинг.

Расскажем о нашем кейсе продвижения фитнес-клуба, где мы комплексно применили digital-инструменты — от SEO и контекстной рекламы до ребрендинга и разработки нового сайта.

Исходные данные

К нам обратился региональный фитнес-клуб среднего сегмента, у которого были:

• старый сайт, не адаптированный под мобильные устройства;
• низкая видимость в поиске (менее 5% целевых запросов в ТОП-10);
• слабые результаты рекламы — около 30 заявок в месяц, стоимость лида — 1 200 ₽;
• неоформленные социальные сети и отсутствие чёткой стратегии продвижения фитнес клуба.

Основная цель — увеличить поток новых клиентов, оптимизировав стоимость заявки и повысив узнаваемость клуба в районе.

Разработка сайта для фитнес-клуба

Первым шагом стала разработка сайта для фитнес клуба с современным дизайном и удобной навигацией.

Мы продумали:

• Структуру сайта;
• онлайн-запись на пробную тренировку;
• интеграцию с CRM, чтобы менеджеры не теряли заявки;
• визуальные блоки;
• адаптивную верстку для всех устройств;
• провели сео оптимизацию;
• Подключили блог — начали делиться экспертными материалами о пользе тренировок, принципах здорового питания, эффективных методиках и современных подходах к развитию тела и выносливости.

После запуска новый сайт стал приносить конверсии в 2,7 раза чаще, чем предыдущий.

SEO-продвижение фитнес-клуба

Далее мы занялись SEO продвижением фитнес клуба.
В течение трёх месяцев провели:

• собрали семантику;
• внедрили локальное SEO с акцентом на запросы «фитнес-клуб рядом» и «тренажёрный зал в (район)»;
• закупили пф и ссылки;
• поработали с внутренними и внешними факторами;
• провели работу над GEO (нейросети);
• написали 85 SEO-статей для блога о питании и тренировках.

Результат — +360% органического трафика и рост запросов в ТОП-10 с 5% до 42% продолжаем работу дальше.

Реклама в Яндекс Директ

Для быстродейственного результата запустили продвижение фитнес клуба через Яндекс Директ:

• выделили отдельные кампании на пробные тренировки, покупки абонементов, персональные занятия и групповые классы;
• протестировали более 80 объявлений и подобрали лучшие связки по CTR;
• подключили ретаргетинг на тех, кто читал на сайте блог, но не приходили на пробные занятия.

Итог — стоимость лида снизилась с 1 200 ₽ до 480 ₽, а количество заявок выросло до 185 в месяц.

Маркетинг для фитнес-клубов — системный подход

Мы не ограничились одной лишь рекламой, в рамках комплексного маркетинга для фитнес клубов внедрили:

• соцсети с полезным контентом (мотивация, советы по питанию, тренировки);
• партнёрские коллаборации с кафе здорового питания и спортивными магазинами;
• выстроили коммуникацию с местными блогерами;
• добавили интересные фишки в виде соревнований, челленджей и т.д.(конфиденциальность идей)
• акции различного типа, например как: «Приведи друга — получи неделю бесплатно».

Это помогло не только привлечь новых клиентов, но и повысить удержание действующих.

Контент и имидж

Реклама фитнес клуба — это не только сухие показатели и цифры. Мы создали визуальную айдентику, разработали tone of voice и начали регулярные съёмки: видео-туры, интервью с тренерами, короткие ролики для Reels и VK.

Таким образом бренд ожил, а аудитория стала более вовлечённой.

Результаты через 3 месяца работы

Вывод

Комплексное продвижение фитнес клуба работает только тогда, когда все элементы связаны — маркетинг, seo, реклама, контент и аналитика. Именно этот подход позволяет создать устойчивый поток клиентов и укрепить позицию бренда.

Если вы хотите, чтобы ваш фитнес-клуб тоже стал лидером в своём городе, начните со стратегии.

Мы поможем:

• провести аудит текущего маркетинга;
• разработать уникальный сайт для фитнес клуба;
• запустить рекламу и SEO-продвижение под ключ.
• продумать контент и продвижение бизнеса.