Когда рынок недвижимости переполнен предложениями, выигрывает не тот, у кого больше объектов, а тот, кто умеет правильно себя показать.
Именно поэтому к нам — в digital агентство полного цикла для маркетинга недвижимости обратилось региональное агентство, чтобы полностью перестроить своё онлайн-присутствие и увеличить поток обращений.
Ниже расскажем, как нам удалось повысить узнаваемость бренда и увеличить количество заявок с 20 до 180 в месяц.
Анализ и стратегия: основа успешного продвижения
На старте у клиента не было ничего, кроме сообщества во Вконтакте и старого сайта.
Мы начали с аудита:
- провели конкурентный анализ по региону;
- изучили целевую аудитории и конкурентов;
- определили каналы, где клиенты ищут жильё.
На основе данных составили стратегию маркетинга для агентства недвижимости, включающую сайт, соцсети, контекстную рекламу и контент-маркетинг.
Новый сайт: лицо бренда и инструмент продаж
Главным приоритетом стало создание современного и удобного сайта для агентства недвижимости.
Мы выбрали создание сайта для агентства недвижимости на WordPress — потому что это гибкое и масштабируемое решение, позволяющее легко обновлять объекты.
Функционал включал:
- интеграцию с CRM;
- удобный фильтр объектов;
- карту с интерактивными метками;
- блог с полезными статьями.
Благодаря адаптивному дизайну и SEO-оптимизации сайт начал приносить заявки уже через две недели после запуска. Сейчас этот сайт находится в ТОП-5 поисковой выдачи по местным запросам.
К слову, если вы хотите создать сайт для агентства недвижимости, не стоит экономить на UX — именно удобство поиска объектов напрямую влияет на конверсию.
Креативная реклама агентства недвижимости
После запуска сайта мы занялись рекламой агентства недвижимости. Вместо скучных баннеров с домами и цифрами мы сделали креативную рекламу, ориентированную на эмоции:
- видео с историей «из жизни покупателя» — как семья нашла дом мечты;
- таргетированная реклама с сегментацией по интересам и гео;
- контекстная реклама с упором на конкретные запросы: «новостройки в центре», «квартиры в ипотеку» и т.д.
В результате CTR вырос с 0,8% до 3,9%, а стоимость лида снизилась на 42%.
Это отличный пример того, как работает реклама агентства недвижимости — примеры эмоциональных сценариев всегда вызывают больший отклик, чем стандартные объявления.
СММ и контент: лицо агентства в соцсетях
Мы запустили полноценное SMM для агентства недвижимости в действии: оформили соцсети, создали фирменный стиль, разработали контент-план с рубриками:
- «Истории клиентов»;
- «Советы по покупке жилья»;
- «Обзоры районов».
Добавили экспертные сторис, прямые эфиры с риелторами и короткие видеотуры по квартирам.
Результат: за три месяца количество подписчиков выросло с 7000 до 15600.
Репутация и доверие
Чтобы усилить доверие к бренду, мы внедрили блок «Отзывы клиентов» и начали публиковать кейсы с реальными историями продаж.
Это не только увеличило вовлечённость, но и повысило конверсию сайта до 6,4%.
Результаты за 4 месяца:
- 180 заявок в месяц (вместо 20 в начале),
- снижение стоимости заявки на 48%,
- рост узнаваемости бренда в регионе на 72%,
- 5 место в поиске по ключевым запросам.
Итог
Современный маркетинг для агентства недвижимости — это не просто реклама, а комплексное развитие: от разработки сайтов до SMM и контент-стратегии. Когда всё выстроено системно, агентство перестаёт «искать клиентов» — клиенты находят его сами.
