Если вы предприниматель, то наверняка слышали про B2B и B2C — бизнес для бизнеса и бизнес для конечного потребителя. Но есть ещё один важный и перспективный сегмент — B2G (Business to Government).
Расскажем простыми словами, что такое B2G, как он устроен, и почему его стоит учитывать при построении стратегии роста компании.
Что такое B2G: определение и суть
B2G (Business to Government) — это модель взаимодействия, при которой бизнес оказывает услуги или поставляет товары государственным органам, учреждениям и компаниям с государственным участием.
Это может быть что угодно — от поставки бумаги в министерства до разработки IT-услуг для госорганов или обслуживания инфраструктурных проектов.
Таким образом, B2G — это модель бизнеса, ориентированная на сотрудничество с государством как с основным клиентом.
Кому интересен рынок B2G
B2G рынок охватывает широкий круг поставщиков:
- производственные предприятия;
- поставщики техники и оборудования;
- разработчики программного обеспечения;
- подрядчики в сфере строительства и ЖКХ;
- консалтинговые и юридические компании.
Ключевые клиенты B2G — министерства, ведомства, муниципалитеты, государственные учреждения и корпорации.
B2G в России: особенности и возможности
B2G в России развивается активно благодаря системе электронных торгов, обязательной цифровой отчётности и потребности государства в цифровизации и модернизации.
В стране действует множество платформ и тендерных систем, где компании могут предлагать свои товары и услуги на конкурсной основе.
В условиях стабильного спроса и регулярного финансирования со стороны бюджета, B2G-компания может получать крупные и долгосрочные контракты.
Виды B2G: что можно продавать государству
Существует множество видов B2G-взаимодействий:
- Поставки товаров: канцелярия, техника, спецоборудование.
- Услуги B2G: охрана, клининг, аутсорсинг.
- IT-услуги для госорганов: создание порталов, автоматизация учёта, обеспечение кибербезопасности.
- Строительные и ремонтные работы.
Один из перспективных направлений — автоматизация B2G-продаж, где решения помогают бизнесу быстрее реагировать на запросы от госструктур и участвовать в тендерах.
Где искать B2G-контракты
Если вы хотите понять, как продать государству, то вам понадобятся официальные тендерные площадки:
- Госзакупки (zakupki.gov.ru) — основной портал государственных заказов.
- ЕИС (Единая информационная система в сфере закупок).
- Коммерческие агрегаторы тендеров.
Также доступны цифровые платформы для автоматизации B2G-продаж, которые помогают фильтровать закупки по критериям, отслеживать конкурентов и подавать заявки.
Пример B2G-продаж
Представим B2G-пример: IT-компания разрабатывает CRM-систему для учёта обращений граждан в муниципалитете.
Она выигрывает тендер и получает оплату из бюджета. Это классическая B2G продажа, где бизнес решает конкретную государственную задачу.
Как вести B2G-маркетинг
B2G маркетинг сильно отличается от продвижения в B2B или B2C:
- нужно фокусироваться на соответствии требованиям закупок;
- важно участвовать в госпрограммах и выставках;
- критична репутация и опыт;
- эффективны профессиональные презентации и кейсы.
B2G: это просто?
Многие думают, что выйти на сегмент рынка B2G сложно. Но на практике — это вопрос подготовки и понимания требований тендеров.
Если вы знаете, что такое B2G, понимаете специфику документов, умеете подавать заявки и можете показать опыт — вы уже на полпути к контракту.
Если вы ищете, где искать B2G-контракты, хотите понять, как продать государству или освоить услуги B2G, начните с анализа тендеров, изучения требований, участия в пилотных закупках и внедрения автоматизации B2G-продаж.
Заключение
B2G — это бизнес-модель, приносящая стабильный доход за счёт сотрудничества с государственными структурами.
Несмотря на формальность и бюрократию, она даёт компаниям возможность масштабироваться, участвовать в крупных проектах и стабильно зарабатывать.
